Cases – Praticando a Gestão de Vendas

Incrementar a área comercial, um desejo realizado.

Mesmo com um produto referência de mercado, satisfação do cliente sempre em alta e uma equipe de desenvolvimento com uma capacidade de implementar melhorias em tempo record, a área comercial ainda era inconstante e as razões para isso não eram óbvias.

Esse foi o cenário encontrado pela GEOBS no início do trabalho de consultoria para verificar possíveis sintomas para o problema.

Após mapear os processos, verificou-se pontos a melhorar e sugerimos que a empresa adotasse uma metodologia de gestão de vendas baseado na gestão do processo comercial, desde a obtenção da oportunidade, até a celebração do contrato.

Monitorando os resultados mês a mês no primeiro ano, a empresa comemorou 35% nos aumento das vendas comparado com o ano anterior.